Editoriale n. 13
A cura di Alessandro Zaltron - Direttore Responsabile

Cari lettori, l’abbiamo ripetuto in tutte le salse e con ogni sottofondo
musicale: venditore fa rima con ascoltatore.
Se non recepisci le istanze del cliente o del potenziale acquirente, come puoi pensare di soddisfare le sue reali esigenze (non quelle ipotizzate, presunte o immaginate)?
Ebbene, una rivista che si chiama Vendere (di più e meglio) non poteva sottrarsi a questa indicazione. Perché anche noi abbiamo un prodotto e vogliamo che sia il più possibile aderente alle aspettative e ai bisogni di chi ne usufruisce.
E allora: vi abbiamo ascoltati!
Nei mesi scorsi abbiamo condotto un sondaggio su un campione rappresentativo di voi lettori e abbonati. Sono emersi spunti utilissimi.
Per esempio che la rivista vi piace proprio: il totale di soddisfatti e molto soddisfatti è del 96%, di cui il 74% ha dichiarato di avere letto tutti i numeri. Il livello di voi lettori è alto e, di conseguenza, le vostre attese: il 37% è supervisore, il 57% è un venditore esperto (con più di tre anni di esperienza, per intenderci). C’è un altissimo interesse per gli aspetti tecnici della vendita e abbiamo ricevuto chiare indicazioni sugli argomenti per voi prioritari, oltre a tanti commenti sulla grafica, i contenuti, il sito...
Ne abbiamo ricavato una serie di dritte per migliorare, assieme, la nostra comune rotta.
Dai prossimi numeri, quindi, potrete apprezzare un po’ di novità. Non ci saranno soltanto dei cambiamenti estetici, bensì un arricchimento degli articoli, delle rubriche e dei contributi, che renda ancora più facile orientarsi all’interno della rivista in base ai temi trattati e al grado di esperienza di voi che ci leggete.
Non voglio dirvi di più. Il buon venditore è anche colui che sa mantenere un giusto grado di suspense. Sappiate solo che stiamo lavorando per voi. E che siamo orgogliosi
di farlo.