Colgo l’occasione per dirvi che la rivista è veramente una bomba come strumento di vendita, con un rapporto qualità/prezzo sconvolgente. Io la uso in questo modo:
1) Per un leader
Sicuramente i corsi di vendita (Gitomer ad esempio ) ti permettono un grosso salto di qualità nel campo delle vendite, così come i libri, ma abbinare a questi due strumenti un qualche cosa di dinamico che ogni due mesi vi racconta storie e vi permette di leggere gli articoli del top della formazione... è impagabile. Do per scontato che ogni leader sia abbonato a Vendere di più e lo legga avidamente.
2) Per i vostri venditori
Se avete una forza di vendita, non riesco a immaginare un dono che abbia un migliore rapporto qualità prezzo… Pensi che prenderne una copia e metterla in reception sia sufficiente? E se decidi di fare una riunione con i tuoi venditori? Presentandolo come uno strumento indispensabile? Come può diventare un tuo venditore leggendo ogni due mesi questa rivista? 30 euro all’anno… in quanto li recuperi… 5,6 secondi…
3) Per i tuoi clienti
Penne usb, mouse, tappetini… non sai più cosa regalare al tuo cliente? E se regalassi un libro con dedica?
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Li leghi a te, li fai crescere e hai un argomento interessante di cui parlare.
Spesso con i miei clienti studiamo le strategie per ottenere visite ripetitive.
Che cosa succederebbe se dessi ai tuoi venditori questo potentissimo strumento? Di quanto aumenterebbero le vendite se ogni due mesi il tuo venditore andasse lì con un dono culturale?
30 euro all’anno per ogni cliente… meno di un pranzo... ma tu hai maggiori ritorni da un pranzo o da 6 visite con un dono che crea un rapport pazzesco!?
4) Per i venditori dei tuoi clienti
Vedi punto 2. Mettendo nelle condizioni i tuoi clienti di aumentare le vendite con un investimento ridicolo, quanto si fidelizzeranno con te?
5) Per i clienti dei tuoi clienti...
La catena non ha fine Sono sicuro che tu abbia compreso che Vendere di più è uno strumento potentissimo di crescita per i tuoi venditori e di fidelizzazione sia per il cliente interno (finalmente fai qualcosa di diverso per le tue persone!) sia per i clienti esterni.
Non chiederti solo quanti soldi guadagnerai in più facendo questo dono, ma quanti soldi hai perso in questi mesi non avendolo donato a tutte le persone che conosci!!! |
www.venderedipiu.it: un vero leader ne acquista almeno 100!
Buone vendite.
Fabio Cutrera
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