Ciao Mario,
sono Lisa (ti do del tu perché ti conosco indirettamente!). Vorrei esprimere un pensiero che mi gira da un po’ per la testa riguardo Vendere di più.
Lo leggo perché lo trovo in casa, ma credo, con tutta probabilità, che se non fosse così lo comprerei volentieri: il livello dei contenuti è molto alto, le tecniche di vendita sono spiegate in vista di un’applicabilità semplice e immediata, e le inserzioni commerciali, più o meno esplicite, non sono fastidiose (vendevo pubblicità!). In più i concetti sono chiari, e non prolissi o boriosi (pecca dei venditori!). Insomma è tutto “agile” e scorrevole.
Una cosa però ha iniziato a balzarmi agli occhi. Pensavo fosse solo una mia sensazione, ma poi ho prestato qualche copia a una mia amica, e quando me le ha restituite, le ho chiesto: «Secondo te questa rivista, più o meno consciamente, si riferisce solo agli uomini?». Risposta seguita da risata di entrambe: «Assolutamente sì!».
Caro Mario, secondo me V+ “parla” agli uomini anche quando a scrivere sono qualificatissime relatrici donne! Con questo non devi pensare che mi aspetto o vorrei trovare pagine “rosa” su come vendere l’ultimo smalto Chanel o storie di pizzi e merletti! Data la mia esperienza nella vendita ho visto che certe trattative o certi clienti venivano “portati a casa” solo da donne grazie a sensibilità, empatia e differente dialettica, non certo grazie a scollature generose o ammiccamenti. Lo dico con modestia, ma applicando solo creatività ho recuperato situazioni dove gli uomini avevano fallito... e la creatività è forse troppo sottovalutata da voi maschietti!
Sia chiaro, il mio non è un discorso femminista. Do solo voce a una sensazione che ho ogni volta che vi leggo.
Il venditore è uno, mi dirai, ma quello di V+ è più maschio che femmina!
Grazie di aver letto queste mie righe.
A presto,
Lisa - Dragonfly Shop